河南海桦医疗器械有限公司区域销售经理职位描述公司简介河南海桦医疗器械有限公司是一家专注于医疗设备及耗材领域的企业，主要经营二类和三类医疗器械及耗材，代理品牌包括德国卡尔史托斯、华科精准导航、贵州梓锐手术动力系统等。公司致力于为医疗机构提供高品质、高性能的医疗器械产品和服务，凭借专业团队和丰富的行业经验，已成为区域内重要的医疗器械供应商之一。职位名称区域销售经理工作地点[具体工作地点]汇报对象销售总监工作职责1. 市场拓展与客户开发：• 负责指定区域内的市场调研，了解当地医疗设备及耗材市场的需求、竞争态势和潜在客户信息。• 制定并执行区域销售策略，积极开拓新客户，提高公司产品在区域内的市场占有率。• 维护和发展与现有客户的良好合作关系，确保客户满意度和忠诚度。2. 销售目标达成：• 根据公司年度销售计划，制定区域销售目标，并分解到季度和月度，确保销售目标的实现。• 跟踪销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，解决销售过程中遇到的问题。• 完成销售任务，确保区域销售业绩的持续增长。3. 产品推广与培训：• 协助公司进行产品推广活动，包括产品演示、技术培训、学术会议等，提升公司产品在区域内的知名度和影响力。• 为客户提供专业的技术支持和解决方案，解答客户关于产品的技术问题，协助客户更好地使用公司产品。4. 团队管理与协作：• 管理区域销售团队，制定团队工作计划，合理分配工作任务，指导团队成员的工作，提升团队整体绩效。• 定期组织团队培训，提升团队成员的销售技能和产品知识水平。• 与公司内部其他部门（如市场部、技术支持部、售后服务部等）密切协作，确保销售工作的顺利进行。5. 市场信息反馈：• 收集市场信息和客户反馈，及时向公司反馈市场动态和客户需求，为公司产品的改进和新产品的开发提供参考。• 参与制定市场推广计划和销售政策，提出合理化建议，协助公司优化销售流程和管理机制。任职要求1. 教育背景：• 本科及以上学历，医学、市场营销、管理等相关专业优先。2. 工作经验：• 5年以上医疗器械行业销售经验，其中至少3年区域销售管理经验。• 熟悉二类、三类医疗器械及耗材市场，有成功的市场开拓和客户开发经验。3. 专业知识与技能：• 熟悉医疗器械相关法律法规和行业标准，了解医疗器械产品的技术特点和应用领域。• 具备良好的市场分析、客户管理和销售谈判能力，能够独立制定销售策略并有效执行